どうもぐっちです。
これからブロガーになろうとしている方に朗報です。
特に、
- SEOとはなんぞや？
- Webで集客するって何？
って感じでWeb初心者の人にとっては、まじで重要な内容です。
で、そもそも何の記事ですか？ということですが、少しお待ちください。
本題の前にまずHubSpotというインバウンドマーケティングツールについて簡単にご紹介しておきます。
インバウンドマーケティングツールとは
Webマーケティング業界で少し前から注目されている、
- リードジェネレーション
- リードナーチャリング
といったワードが関わってくるのですが、
簡単に言うと、
「無料メルマガなどからリード（顧客情報）を獲得し、顧客の興味が高まった段階で製品の案内を行う」
ためのツールです。
これまでの顧客の購買活動は、
チラシ→店舗→購入
といったような簡単な流れだったのですが、
ITが発達することによって、ユーザーの購買活動が次のような感じで変化しました。
チラシ→Webサイト→店舗→比較サイト・口コミ→SNS→購入→SNS（拡散）
以上の流れは一例なのですが、
ユーザーはITを活用することによって
「比較」や「口コミの確認」ができるようになりました。
そして、それにより企業は単一なアプローチではユーザーを振り向かせることが難しくなりました。
ようは資料請求した段階のユーザーにコールや営業しまくっても出てもらえない。みたいな感じですね。
そこで企業は「ユーザーの興味段階別にアプローチ方法を変える。」という手段を取ることにしました。
- 資料請求した段階のユーザーにはまず無料メルマガを５回分送り、５回とも開封したら電話でアプローチする。
- 資料請求したあとにも数日に分けてWebサイトを訪問し、見込みの高いページを何度も閲覧しているので特別招待メールを送る。
というような感じですね。
そういったユーザーのWebサイト上での動きを計測することができるのが、
HubSpot等が提供しているインバウンドマーケティングツールです。
マーケティングツールの種類
こういったマーケティングツールは今では様々な種類があって、
価格によって機能もさまざまなんですが、
その中でも、最も高機能なのがHubSpotが提供しているツールって感じです。
HubSpotが大事にしているインバウンドマーケティング
徐々に本題に近づいていきます。
マーケティングツールを提供しているHubSpotですが、
大事にしているインバウンドマーケティングの手法があります。
それは自社のファンになってもらって、徐々に製品を購入してもいいかなと思わせる
という手法です。
基本的な原則は「フリーミアム」にあるのですが、
例えば、自動車の購入においてA社とB社で迷っている時に
- A社の車がどんなにいいか力説する営業マン
- 自動車の購入時に注意する点や長く乗るためのコツなども教えてくれるB社の営業マン
だったらなんとなくB社の方に好感が持てませんか？
購入を促すためだけでなく、
自社のファンになってもらって最終的に選んでもらう。
そして、購入だけでなくSNSや口コミで
「B社の方がいいよ！」
と拡散してもらうことでさらなる売上につなげる
というのが理想の購入の流れだと、HubSpotは唱えています。
HubSpotのマーケティング資料無料DLページ
HubSpotの提供しているマーケティング資料無料DLページを見てもらえると非常にわかりやすいのですが、
マーケティングに役立つ様々な資料やテンプレートを全て無料公開しています。
HubSpot – マーケティング資料ノウハウ無料ダウンロード
HubSpotがどんなにいいか。ということだけでなく
ペルソナ戦略テンプレートやSEO対策カレンダーなどの
非常に有益な資料を配布しています。
こういったところからHubSpotのファンを作っていき、
徐々に製品の購入につなげていくというのがHubSpotの戦略だというのがわかりますね。
上記の資料ページの
・バイヤーペルソナの作り方と無料テンプレート
・コンテンツマッピングテンプレート
・30日でウェブサイトの SEO対策を改善する方法
あたりは初心者ブロガーにとっても必読かと思いますのでぜひどうぞ。
HubSpotの無料インバウンド試験で学ぼう
というわけで本題です。
そんなインバウンドマーケティングを推進しているHubSpotですが、
なんと無料で講座を公開しています。（インバウンド試験のみ）
インバウンド試験では、
- 動画での学習
- PDF資料での学習
- 認定試験
- 認定PDFの発行
まですべて無料で行うことができます。
また、このインバウンド認定試験ですが
ブログの記事を更新していくにあたって必要な考え方
・SEO
・ペルソナ
・トピッククラスタ
などの考え方が盛り込まれているので、
体系的にブログについて学びたいユーザーにとっては非常にありがたいコンテンツとなっています。
HubSpotの認定講座に登録しよう
HubSpotの認定講座・試験を受けるために必要なアカウント作成方法を解説します。
①サイトにアクセス
以下のURLもしくはGoogleで「HubSpot インバウンド認定試験」と検索しましょう。
https://certification.hubspot.jp/inbound-certification
②「コースを受講する」を押し、情報を登録する
サイトにアクセスできたらコースを受講するボタンを押します。
すると登録画面が出ますので情報の登録を行います。
どちらでもよいですがGoogleの情報を使った方が楽ですね。
③サイトの情報や会社情報を入力
サイトの情報等を入力していきます。
僕は個人で活動しているので、会社名にフリーランスや従業員数１人と入力しました。
登録完了ボタンを押したらOKです。
登録完了
登録完了したら早速認定試験の講座を受講することができます。
レッスンを表示から見ていくことができますよ。
また、動画は再生速度の変更なども自由にできます。
動画の下部にあるリソースから資料のPDFをダウンロードすることもできます。
まとめ
というわけで今回は初心者ブロガーが体系的にブログというものについて学ぶのに最適な
HubSpotのインバウンド認定試験についてご紹介しました。
インバウンド認定試験に限らず、
インバウンドマーケティングは今後のWebマーケティングにおいて
非常に重要な考え方となるでしょう。
無料資料ダウンロードページも合わせて、
ぜひ活用して知識やノウハウを高めていってみてくださいね。
